Dezvolta-ti abilitatile pentru a mentine performanta oamenilor ridicata
De ce ‘Curs de Management al Vanzarilor pe Teren’ ?
In esenta, un Sales Management de calitate trebuie sa genereze venituri si profit prin intermediul fortei de vanzare, adeseori prin target-uri conditionate de politica comerciala a companiei. Acesta este motivul pentru care acest curs dezvolta abilitatile Managerului de Vanzari legate de fixarea obiectivelor, analiza indicatorilor fianciari cum ar fi recuperarea capitalului investit, cash flow, cota de piata, dezvoltarea echipei de vanzari.
Cine sunt beneficiarii cursului?
Acest curs este adresat acelora care au trecut prin cursul de Field Sales Management sau care au déjà experienta si doresc o aprofundare a abilitatilor.
Puncte cheie
Planul de dezvoltare personal– vei pleca de la curs cu un plan de actiune pentru dezvoltarea echipei tale
Orientarea afacerii – folosind instrumente de planificare a strategiei vei avea posibilitatea sa reevaluezi produsele, potitionarea pe piata si efectul asupra retentiei clientilor si profitabilitatii
Planificarea dezvoltarii afacerii – vei creea un plan de dezvoltare pe care vei putea sa-l pui in aplicare imediat dupa curs
Beneficii cheie
Previzionare eficienta – o abilitate esentiala pentru succesul in afaceri, necesara fiecarui membu al echipei tale
Creeaza si dezvolta propria strategie si propriul plan de dezvolate pentru a creste vanzarile profitabile – totul pe baza de clienti proprie si pe baza oportunitatilor de piata
Setarea prioritatilor – fa ceea ce este imoportant… cand este important si aloca sufficient timp pentru coaching si pentru motivarea membrilor echipei
Construieste si pastreaza o echipa eficace – este un element important al acestui rol. Aplica evaluarea personalitatilor pentru recrutarea membrilor echipei si pentru tehnicile cheie de teambuilding
Identifica si masoara abilitatile si efortul depus de fiecare membru al echipei – foloseste un Plan de Imbunatatire al Performantei pentru a decide cele mai potrivite actiuni
Un eficient management financiar - intelege importanta si necesitatea indicatorilor financiari si imbunatateste propriul sistem de raportare si statistic
Analizezi problemele de performanta – ajuta membrii echipei sa obtina success atunci cand apar problem si ingrijorari
