Profitable Negotiating

Castiga afacerea si pastreaza profitul.

De ce ‘Curs de Negociere’ ?

Ti s-a întamplat vreodata sa semnezi contractul si sa pierzi profitul? Negocierile eficiente presupun o combinatie unica de abilitati pe langa cele de vanzare sau achizitie. Acesta abordare practica a cursului se concentreaza pe cele mai bune tehnici de negociere – si îti da posibilitatea mai degraba sa cooperezi decat sa transformi negocierea intr-o competitie iar în acelasi timp sa obtii impreuna cu partenerul de negociere cele mai bune rezultate. Vei experimenta provocarile ce apar in negociere de ambele parti ale mesei, si vei învata cum sa planifici si sa implementezi strategia proprie fara a pierde profitul.

Cine sunt beneficiarii cursului?

Cursul a fost gandit pentru oamenii de vanzari si pentru oamenii din achizitii însa poate aduce valoare pentru oricine care este implicat in negocieri de natura comerciala sau de alta natura.

Puncte cheie

• Vei participa la o negociere complexa  - variabilele de pret, volum, termen de plata, discounturi si planuri de dezvoltare trebuie negociate si agreate.

Beneficii cheie

• Vei aplica structura uneii negocieri eficace – planifici actiunile pentru a sti cand sa treci la urmatoarea etapa.
• Vei învata sa controleazi secventa de pasi ai negocierii – întelegi cum sa stabilesti pozitia de deschidere a negocierii si cum sa pastrezi controlul pana la final.
• Îti vei întari pozitia în negociere prin adresarea inteligenta a intrebarilor – obtine si foloseste informatiile pentru un efect maxim.
• Vei recunoaste strategia si tacticile folosite de achizitorii profesionisti – foloseste contramasuri psihologice si logice eficiente
• Vei putea sa evalueazi impactul concesiilor facute – rezultatele vor fi viabile din punct de vedere comercial?
• Vei analizeaza ‘forta pozitiei’ fiecarei parti – recunoaste sursele de putere si modul în care sunt folosite.