De ce ‘Curs de Vanzare pentru Industrie si comert’ ?
Intr-un mediu economic in care concurenta devine din ce in ce mai dura, vanzarea consultativa - B2B (business to business) se transforma intr-un proces de o complexitate crescanda. Oamenii de vanzari focusati pe dezvoltarea de solutii care ofera valoare si relatii comerciale pe termen lung sunt esentiali pentru ca o companie sa aiba succes. Prin oferirea de raspunsuri la aceste provocari, acest program practic si participativ te va asigura ca actionezi intr-un mod profesionist si profitabil chiar si in cele mai competitive situatii de vanzari.
Cine sunt beneficiarii cursului?
Oamenii de vanzari noi sau cei cu experienta medie, care fac vanzari la nivele ridicate unde este nevoie sa negocieze si sa prezinte o oferta. Acest curs aduce beneficii si acelora care se muta din zona tehnica in zona comerciala sau acelora care nu sunt implicati direct in vanzari dar care au nevoie de intelegerea tehnicilor de vanzari consultative (B2B).
Puncte cheie
Vei invata sa vinzi beneficii financiare – oferi posibilitatea clientului de obtine o profitabilitate mai mare prin produsele sau serviciile tale
Negociezi eficient si obtii vanzari profitabile – strategii si tactici pentru situatiile cele mai dificile
Vei intelege abilitatile si atributele unui vanzator de succes – vei castiga o viziune unica asupra perspectivei cumparatorului si vei reusi sa adaptezi stilul tau natural de vanzare la nevoile clientului tau.
Stabilirea intalnirilor – cu oamenii potriviti la momentul potrivit
Planifici timpul si a teritoriul – organizezi si prioritizezi actiunile pentru a castiga timp pentru dezvoltare.
Vanzarea prin obiective – prioritizezi ziua de lucru pentru a maximiza timpul pe care il petreci in fata clientului si devii mai focusat si proactiv
Pune intrebarile potrivite la timpul potrivit – adreseaza intrebari deschise, inchise, de proba si de legatura iar in acelasi timp observa limbajul trupului, asculta atent pentru a stabili adevaratele prioritati, nevoi si dorinte ale clientului tau
Aplica Modelul de Motivare a Clientului – construieste increderea si comunica beneficiile produselor si serviciilor tale pentru a motiva si convinge clientii.
Abordeaza obiectiile clientilor in mod profesionist - Handle customer objections professionally – vei intelege sursele obiectiilor si vei formula raspunsuri la obiectiile majore ale clientilor tai
Cum te descurci cu clientii dificili? – afli care este motivul pentru care unii clienti nu sunt usor de convins si inveti cum sa abordezi clientii tacuti sau prea vorbareti, neatenti sau indecisi
Prezinta oferta catre persoanele care decid – vei intelege nevoile, prioritatile si motivele diferite ale audientei tale si vei putea face o prezentare de effect folosind in mod dinamic materialele de suport vizual, inclusiv PowerPoint
